Yaklaşık 30 yıldır patent, marka ve inovasyonun içindeyim.
Bu süreçte şunu çok net gördüm: Şirketler pazarlamada genellikle aynı hatayı yapıyor. Ya tamamen sezgisel ilerliyorlar ya da başkalarının yaptığını kopyalıyorlar.
Ama artık bu yaklaşım çalışmıyor.
Bugün pazarlama dediğimiz şey; sadece reklam yapmak, sosyal medyada görünmek ya da kampanya üretmek değil. Asıl mesele: doğru stratejiyi sistematik şekilde kurabilmek.
Benim TRIZ ile tanışmamdan sonra pazarlamaya bakışım tamamen değişti.
Pazarlamada Bugünkü Sorun: Kaos ve Kopya
Şirketlerin çoğu pazarlama stratejisi konusunda üç yöntemi deniyor:
- 1.Sezgisel yöntem: Liderin fikrine güveniyor, umuyor ve yapıyorlar. Sonuç: Başarısız olursa, ne yanlış gitti bilinmiyor.
- 2.Kopyalama yöntem: Rakipte gördüğünü yapıyorlar. Sonuç: Bir gün geride kalırlar, çünkü asıl değer yeni fikirlerden gelir.
- 3.Reklam yöntem: Para harcıyorlar, reklam yapıyorlar. Sonuç: Bütçe biter, stratejisi yok, hiçbir fark yaratmayan kampanyalar.
TRIZ bize gösteriyor ki: Pazarlama stratejisinin de bir sistemi var. Bu sistem, mühendisliktekiyle aynı şekilde, mantık ve yönteme dayalıdır.
TRIZ ile Pazarlama Stratejisi Nasıl Üretilir?
TRIZ, pazarlama stratejisini üretirken beş temel adımı takip ediyor:
Adım 1: Pazarın Çelişkilerini Belirle
Müşteri ne istiyor? Ürün ne sunuyor? Arasındaki fark nedir? Bu fark bize stratejinin temel yönünü gösterir.
Adım 2: Rakibi Sistemli Şekilde Analiz Et
Rakip nasıl konumlanıyor? Pazarda hangi çelişkiyi çözmüş, hangisini çözmemiş? Senin fırsatın nerede?
Adım 3: Pazar Çelişkisini Çöz
TRIZ'in 40 İnovasyon İlkesi'ni kullan. Bu ilkeler, pazarın çelişkisini çözmek için hangi stratejik hareketi yapman gerektiğini gösteriyor.
Adım 4: Stratejik Konumlandırma Oluştur
Çelişkinin çözümünü bir pazarlama mesajına dönüştür. Bu mesaj senin rakiplerinden fark yaratacak.
Adım 5: Kampanya Modeli Oluştur
Bu çelişki çözümünü, hangi kanallar üzerinden, hangi müşteri segmentlerine ileteceksin? Bunu da sistematik şekilde planla.
Pratik Örnek: Elektrikli Araba Pazarı
Pazar Çelişkisi: Müşteri elektrikli araba istiyor (çevre dostu) ama aynı zamanda şarj sorunu hakkında endişeli.
Rakip Stratejisi: Tesla, en iyi batarya ve uzun menzil sunuyor.
TRIZ Çözümü: Bu çelişkiyi çözmek için "Segmentasyon" İlkesi kullanabilirsin. Kısa mesafe kullananlar için (şehir) ucuz ve hızlı şarjlı model. Uzun mesafe kullananlar için batarya değişim ağı.
Pazarlama Mesajı: "İki ayrı sorun, iki ayrı çözüm" stratejisi ile rakipten fark yaratılır.
Sonuç: TRIZ, Pazarlama'yı da Mühendislik Yapıyor
TRIZ ile pazarlama stratejisi üretmek, sezgi yerine yöntemi ön plana alıyor. Bu, pazarlamayı da mühendislik yapmaya dönüştürüyor.
- ✓Daha inovatif ve farklı stratejiler üretilir
- ✓Pazara yönelik çelişkileri sistemli şekilde çözersin
- ✓Kopyalama yerine, patent potansiyeli taşıyan konumlandırma yaratılır
Av. Ali Çavuşoğlu
Patent, marka ve inovasyon danışmanı. 30 yıllık deneyim ile TRIZ metodolojisinin uygulanması üzerine çalışmaktadır.